Почему не стоит идти напрямую к брокеру при pre-IPO

Многие фаундеры пытаются самостоятельно связаться с брокером: отправляют презентацию и ждут ответа. Проходит две недели — тишина. Месяц — все так же. В итоге они слышат: «Никто не отвечает», «Оценили слишком низко» или «Сделка не сдвигается».

Почему прямой подход почти всегда заканчивается тупиком

1. 1. Вы не в приоритете
   У брокеров каждый месяц десятки входящих проектов. В первую очередь они рассматривают сделки, которые пришли через проверенных организаторов с уже готовой структурой и финансовой моделью.
   
   
2. 2. Недостаточная подготовка
   Брокер не занимается «доподготовкой» компании. Если финансовая модель собрана на коленке, а презентация не структурирована, проект сразу откладывают в долгий ящик.
   
   
3. 3. Потеря в деньгах и репутации
   Без сильной аргументации оценки и стратегии инвесторы диктуют свои условия. Кроме того, если компанию уже видели на одной платформе, а теперь она стучится на другую, рынок быстро формирует негативное впечатление.

Pre-IPO — это не проба пера. Это проект, где все должно работать на доверие инвестора с первого контакта. Лучше заранее привести в порядок документы, стратегию и структуру сделки, а уже потом выходить на брокера через профессионального организатора.

Только в этом случае шансы на успешное привлечение капитала становятся реальными.